Sākums Pārdošanas speciālistiem Pārrunu vešana un kaulēšanās
Drukāt

Pārrunu vešanas un kaulēšanās prasmes

Vadot pārdošanas pārrunas, bieži nonākam situācijās, kad klients saka: „Nu labi, Tu pārliecināji, ka Tavs produkts ir labs. Un iespējams, ka mēs varbūt arī varētu pirkt no Tevis, ja Tu iedotu maksimāli labāko cenu!” Un saruna pārvēršas kaulēšanās spēlē. Kā uzvarēt šajā spēlē? Kā noslēgt darījumu, lai tas būtu izdevīgs?

Veicot iepirkumus sava uzņēmuma vajadzībām, ir situācijas, kad vadība vēlas, lai mēs pērkot ietaupītu pēc iespējas vairāk naudas. Dažreiz pārdevēji ir mākslīgi paaugstinājuši savas cenas, dažreiz pārdevēju nosacījumi mums nav izdevīgi. Ko darīt? Kā panākt, lai darījums būtu izdevīgs? Kā ietaupīt naudu pērkot?

Kaulēšanās ir aizraujoša spēle! Un spēlē uzvar tas, kurš to spēlē pārliecinošāk.

Šis treniņš ir praktisko pārrunu vešanas un kaulēšanās iemaņu attīstības turpinājums visiem pārdošanā un iepirkumu veikšanā iesaistītiem darbiniekiem un to vadītājiem, kam ikdienā ir vēlēšanās turpināt uzlabot savu pārrunu vešanas rezultātu.

Kursa programma dos:

  • praktiskas, viegli pielietojamas pārrunu tehnikas un skaidru sarunas struktūru;
  • argumentācijas un kaulēšanās tehnikas, kas pārliecina otru pusi;
  • veiksmīgu pārrunu vešanas un kaulēšanās stratēģiju;
  • lielāku personisko pārliecību par sevi kā pārrunu vedēju;
  • prasmes pārrunu laikā saglabāt labas attiecības ar partneriem;
  • izturību pret stresu un psiholoģisko spiedienu;
  • prasmes atpazīt pārrunu pretinieka manipulācijas un tikt ar tām galā;
  • spējas novest sarunu ar partneri līdz izdevīgam darījumam;
  • iedvesmu un enerģiju tālāko uzņēmuma un individuālo mērķu sasniegšanai.

Kursa ilgums: 4 dienas

Atklātā kursa izmaksas: Eur 498 + PVN (vienam dalībniekam)

Korporatīvā kursa izmaksas: atkarīgas no dažādiem individuāliem aspektiem.

Detalizēts kursa apraksts un programma: spied šeit (pdf)

Sīkāk uzzini, zvanot pa tālruni 29836896.

 

 

 
Drukāt

Klientu atsauksmes

Ļoti patika apmācību vadītājs un tas, kā viņš jau no pirmās minūtes iesaistīja praktiskos vingrinājumos.

/Renārs Pinka, SIA "DPD Latvija"/

Apmācības man deva spēcīgu motivāciju, prasmes pamatot un argumentēt savu viedokli. Seminārs ir kā papildus elpas vilciens, lai veiksmīgāk īstenotu savu vīziju un ātrāk gūtu panākumus.

/Ģirts Andersons, SIA "Rolling"/

Ļoti labi! Vajadzētu rīkot pēc iespējas biežāk šādus seminārus un uzaicināt tādus profesionāļus. Īpaši noderīgs šķita darbs ar iebildumiem.

/AAS "ERGO Latvija" pārstāvis/